Ellas compran, ellos venden: MKT para mujeres

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  Ellas compran, ellos venden: MKT para mujeres
  
  
  En poco tiempo se ha popularizado la idea de que el principal mercado emergente son las mujeres..........
  
• Es una idea con "gancho", que lo mismo lees en un blog de Harvard Business Review, que aparece con rotundidad en El País bajo el titular de El mercado más emergente: la mujer.
  
  La idea detrás de toda esta "emergencia" repentina es que las mujeres deciden el 70% de las compras en Europa y hasta un 80% en Estados Unidos.
  
  
• Tras estas enormes cifras está el aumento, en todo el mundo, de la capacidad de compra directa de las mujeres (mejor formadas, con mejores trabajos, con menos niños...) pero también su capacidad de influencia, y veto, sobre las compras de otros, en particular de sus parejas masculinas.
  
  
  El nuevo mercado parece tan suculento que no deja de generar grandes titulares y eventos publicidad Masiva...., como el Foro Internacional de Comunicación y Branding, celebrado hace un par de meses en Barcelona, Rethink-her: "Ellas Deciden", y de cuyos contenidos hay un buen resumen en Mujeres & Cia (Rethink-her 1, 2 y 3).
  
  La Publicidad general del MUNDO dirigida a mujeres está teniendo éxito porque se fundamenta en la idea de que, por biología o educación, hombres y mujeres son diferentes, y además traslada esas diferencias, que siempre han servido para hacer chistes, a algo con impacto en la rentabilidad comercial.
  
  
  DIFERENCIAS BASICAS:
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  1/ Hombres y mujeres definen el logro y el éxito de forma diferente. Ellos quieren ser independientes pero ellas buscan ser indispensables. Ellos son educados en juegos de competencia ( PODER) y ellas en juegos de cuidados a los demás ( IMAGEN).
  
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  2/ Las mujeres hablan de todo, incluyendo sentimientos. Los hombres son más de ocultar sus vulnerabilidades. Con ellas hay que cuidar siempre la empatía en la relación comercial, y buscar el toque más humano.
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  3/ Las mujeres recuerdan con mayor precisión los detalles, tanto los negativos como los positivos. Eso implica no sólo elementos del producto sino toda la interacción comercial en su conjunto. En particular, valorarán muy especialmente todo lo que les haga ahorrar tiempo, porque eso precisamente es lo que menos tienen en la actualidad.